163两性网如何才能避开美容消费陷阱，免费试用、免费赠品、折扣，会员专享。如今，各商家推出了各种销售策略，但消费者一不小心就会陷入隐藏在其背后的消费陷阱。现实生活中，不法商家如何利用心理效应对顾客进行诈骗，消费者又该如何提高警惕，避免上当受骗？在心理学专家看来，消费的过程往往就是一个心理竞争的过程。
第一步消除门槛效应
只需一分钟的时间就足够了。王女士正在商场里散步，突然一个人朝她走来，礼貌地打断了她。还没等王女士反应过来，客人就礼貌地缠住她，说店里有庆祝活动，并热情地邀请她免费体验店里的美容美体服务。王女士抱着进去看看的心态走进了美容院。
免费试用期间，美容师微笑着轻轻地为王女士按摩，同时抓住机会向她推销产品，同时鼓励她办理会员卡。看到王女士犹豫不决，美容师就介绍了某款产品很好，快要断货了，然后以各种理由给她打折，甚至说这是只给她的折扣。此时，王女士已经做了按摩，并使用了各种美容产品。她已经被美容院的各种消费建议搞得不知所措，只好买了很多没有合法认证的瓶瓶罐罐，还办理了会员卡。事后，当王女士看到这些完全没用的护肤品时，她回想起被骗的过程，后悔不已。她怪自己耳朵软，更怪自己进美容院控制不住双腿。
商家的手段并不是很高明，只不过是利用人们心理的一些特点和弱点来欺骗人们。首先，商家不会立即销售产品，而是会提出一个非常简单的要求，比如只延迟一分钟，或者只是看看，或者只是尝试一下。这样既不会给客户带来任何压力，也不会给客户带来麻烦。恶心不会引起顾客的心理防御。但如果商家的这一要求得以实现，就等于突破了欺骗顾客的第一道防线。
在心理学中，这种现象称为阈值效应，也称为贪得无厌效应。这意味着，一个人一旦接受了别人的一个小要求，他就很可能接受一个更大的要求。在这里，最重要的是迈出第一步。在人际交往中，对困难或违背你意愿的请求说不是很自然的。但如果你找不到理由拒绝一个小请求，你同意它的倾向就会增加。一旦你参与了这个活动的一小部分，你就会产生行为惯性并继续最初的活动。这时，如果他拒绝后来更大的要求，他就会出现认知上的不和谐，恢复协调的心理压力会促使他继续做下去，直到事情完成。所以，拒绝商人的诱惑，最关键的一点就是不给他下手的机会。
软硬兼施，不搞乱七八糟
刘小姐正在街上行走，突然听到“姐姐”的声音。她转头，看到旁边一个衣着时尚的男生正在和她聊天。本店正在开展顾客回馈活动，只要您进店我们都会给您免费关怀。经不住男孩的劝说，她跟着去了美容院。
出于谨慎，她提前询问治疗是否收费。美容师回复：需要收费的时候我会通知您。美容师首先和她温柔地聊天，了解她的情况，并告诉她，她有一些皮肤问题。随后，她接受了皮肤测试，但只测试了她的半张脸。这时，刘女士意识到自己已经进入了对方的消费陷阱，想要脱身。美容师和主任见状告诉她，如果不继续护理，做过皮试的脸上就会出现皮疹等过敏现象。同时，如果想对另一半脸做同样的皮试，则需要支付500元。刘小姐愤怒地拒绝了对方。原本热情的院长立刻就低下了脸，讽刺道：你去超市的时候，他们请你免费尝尝火腿肠，但你吃完之后就不买了。你尴尬吗？美容师没有理睬刘女士，只对她的半边脸做了皮试。无奈，刘小姐无奈地扔给院长几百元，美容师为她做了简单的洁面。
当企业进行欺骗时，最常见的方法之一就是软硬兼施。通常性格有好有坏。一个人会以温和、温和的态度劝说你购买产品，而另一个人则会冷嘲热讽，甚至威胁、言语暴力，让当事人感到羞愧、愤怒和恐惧。这种复杂的情感体验很容易让人迷茫，陷入被动的心理困境。由于您已经使用过对方的产品或接受过服务，在说话软弱、手软的不利心理背景下，为了摆脱困境、维护自己的尊严，您不得不违背自己的意愿购买对方的产品。
对于使用这种方式的商家来说，如果一开始无法拒绝，那么坚持就变得非常重要。面对商家的实力，提醒自己是商家行为不公，违反了诚信原则。错在商家而不是你。有了这样的想法，你就不会处于心理劣势，你就有力量捍卫自己的权利，赢回自己的尊严。
免费，也许是最贵的
即将大学毕业的小梅认为自己需要更好地找工作，她打算剪掉马尾辫并设计发型。一次偶然的机会，购物时，有人递给她一张免费试用券，并邀请她到附近一家美发店享受服务。小梅高高兴兴地走进了发廊。
美发店的老板热情接待了她，为她设计了发型，还给她推荐了染发产品。有点不知所措的小梅听从理发师的洗头、剪发、烫发、吹干。终于，我的头发做好了。看着镜子里卷发的自己，我高兴地说：谢谢。可正当她准备离开的时候，店长过来了：小姐，请问您是付现金还是刷卡？小梅一听，一头雾水。不是说免费吗？店长微笑着回应：我们的服务是免费的，但我们的产品不是。小梅一听就傻眼了，她不知道自己这是在骗人吗？店长还笑着说，给她用的药水都是最好的，还给了她10%的折扣。小梅无法辩解，最后只好一气之下按照店长开出的高价账单，刷卡结账，然后逃之夭夭。
有些企业擅长文字游戏，在诱惑背后设下陷阱。比如，用“买一送一”的口号来吸引顾客，将送礼与运费混为一谈，偷偷改变观念。或者在体验券上说一些模棱两可的话，或者回避谈论关键信息，导致消费者误入歧途。这主要是利用了顾客贪图小利、不劳而获的心理弱点。人们的内心深处，确实是趋利避害，以自我为中心的。一些不法商家就利用这种心态，引诱顾客上当受骗。尤其是在一些团购活动中，有的折扣甚至低至10折。然而，如果你真的参与，你很可能会被敲诈。
利益对每个人来说都是巨大的诱惑，但现实中普遍存在的基本规则是平等交换。因此，你应该时刻提醒自己，天下没有免费的午餐！我们必须时刻警惕小便宜背后的消费陷阱。免费，也许是最贵的！
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